Si Rachel Navarez ang may-ari ng Iron Doll Clothing, isang ina, isang asawa, at isang buong paligid ng badass. Nakikipag-usap kami sa pamamagitan ng email upang talakayin kung paano niya nakuha ang kanyang roller skate sa pinto ng damit na pang-athletiko para sa mga kababaihan.
Sapling: Kaya paano ka nagsimula sa Iron Doll? Alam ko na ikaw ay nasa Roller Derby, ngunit paano mo binabaling iyon sa isang uniporme sa paggawa ng karera sa karera?
Rachel: Ang Iron Doll Clothing ay nagsimula noong 2009 na may $ 600 na tseke bilang isang deposito para sa isang pasadyang order mula sa aking pinakaunang customer, ang Angel City Derby Girls.
Nagtatrabaho ako bilang isang tagapangasiwa ng produksyon para sa isang kumpanya ng damit na kinuha ng isang matinding hit mula sa pag-urong sa 2008. Ang aking mga oras ay pinutol sa 4 na araw sa isang linggo at ako ay naghahanap ng dagdag na trabaho upang madagdagan ang aking kita. Ako ay kasangkot sa Roller Derby mula noong una akong lumipat sa California, noong 2004. Inilipat ko ang L.A. upang dumalo sa fashion school, at madalas ako ay hiniling na magdisenyo ng mga uniporme. Hindi ko alam ang anumang bagay tungkol sa pagpapatakbo ng isang negosyo at wala akong pera upang simulan ang isa, kaya hindi ko naisip masyadong, masyadong sineseryoso tungkol dito. Matapos ang ilang nakakumbinsi sa aking mga kasamahan sa koponan, sumang-ayon ako na ibigay ito. Sa panahong iyon, diyan ay talagang walang kaunting mga pagpipilian para sa amin at ito ay nakakabigo.
Sapling: Nakamamangha kung ano ang magagawa ng isang maliit na kapani-paniwala! Ang pangangailangan ay ang ina ng imbensyon, tama ba? Kung nakikita mo ang isang pangangailangan, maaaring may isang negosyo na maaaring punan ito.
Rachel: Basta, bumalik ako mula sa pagtratrabaho sa Derby movie ni Drew Barrymore Whip It at napuno ng pagtitiwala; Ako ay handa at handa upang subukan ang isang bagay na malakas ang loob. Nang makilala ko ang Angel City upang talakayin ang mga unipormeng disenyo, sinabi nila sa akin na sila ay lalahok sa kanilang unang torneo na pang-rehiyon at nais na magsuot ng isang bagay na mas propesyonal kaysa mag-rip ng mga t-shirt. Sumang-ayon kami sa isang estilo at kulay at handa na silang sumulong. Wala akong dagdag na pera, kaya hiniling ko na ilagay nila ang 50% na deposito. Naisip ko na ito ay sumasaklaw sa mga gastos ng mga materyales at produksyon.
Kinuha ko ang $ 600 na tseke nang diretso sa bangko at binuksan ang isang account sa negosyo, na tila ang kailangan mong gawin upang "magsimula ng isang negosyo." Pagkatapos nilang debuted ang mga uniporme sa panahon ng regionals, sinimulan ko ang pagtanggap ng mga email at mga kahilingan mula sa iba pang mga derby team - at hindi lamang sa buong Estados Unidos, ngunit mula sa buong mundo.
Sapling: Ginawa mo pa ba ang iyong trabaho sa araw? Paano gumagana iyon?
Rachel: Mahirap sa simula, juggling ang dalawang trabaho. Ngunit pagkatapos ng Marso ng 2009, nagpunta ako ng full-time na may Iron Doll, ngunit uri ng hindi aksidente. Nagbabawi ako mula sa menor de edad na operasyon ng tuhod nang natuklasan ko na ang aking ACL ay napunit at kinakailangang operasyon. At sa totoo 'kapag nag-ulan, nagbubuhos ito ng estilo, ako ay nalimutan din ng aking trabaho. Tumalon lang ako sa kanan at nagsimulang tumugon sa aking mga bagong customer, nag-order, at nagpapaliwanag ng aking sitwasyon. Dahil ang lahat ng aking mga customer ay Derby mga tao, naunawaan nila ang mga limitasyon ng aking pinsala at sumang-ayon sa isang maikling pagkaantala sa produkto.
Sapling: Paano mo mabilis na pinalakas ang iyong negosyo?
Rachel: Yamang ang derby ay medyo bago at may mga kaunting negosyo na talagang nakatutuya sa isport, mayroon akong isang produkto na napaka-demand. Ang mga koponan ay suot ang aking mga uniporme at naglalakbay sa skate ng iba pang mga koponan na pagkatapos ay nagtanong "kung saan mo makuha ang mga?" Sa pamamagitan ng salita ng bibig ang aking negosyo lumago napaka, masyadong mabilis. Ako ay nagtatrabaho ng mahabang araw, regular na paglalagay sa isang buong 12 oras bago heading sa Derby kasanayan. Kailangan ko ng mabilis na tulong at nagsimula sa pag-abot sa mga kaibigan na walang trabaho. Noong 2012, nagkaroon ako ng pitong empleyado at higit sa 500 mga mamimili sa 8 bansa.
Sapling: Ang lahat ba ay natural na dumating sa iyo? Nag-aral ka ng fashion at disenyo, hindi internasyonal na negosyo, tama?
Rachel: Dahil sa aking background na produksyon, ako ay napaka-kaalaman sa gastos at mga materyales sa sourcing, ngunit wala pa rin akong pormal na pagsasanay sa negosyo. Karamihan sa aking mga desisyon ay ginawa sa pamamagitan ng pagsubok at error, sentido komun, o kung ano ang natutunan ko HINDI na gawin sa aking huling trabaho.
Sapling: Kaya paano mo alam na pupuntahan mo ang pera nang walang pormal na plano sa negosyo sa lugar?
Rachel: Ang modelo ng aking negosyo ay na-set up para sa kita. Ang lahat ng aking pagmamanupaktura ay ginawa upang mag-order, ibig sabihin hindi ako nakaupo sa imbentaryo. Ginawa ko lang kung ano ang kailangan at laging naipadala. Ang aking mga kalakal ay napresyo sa 50% na margin, ang deposito ay ginamit upang masakop ang mga gastos at ang huling pagbabayad (sa teorya) ay tubo. Hanggang sa itaas, mga error, mga overage ng materyal, mga buwis sa payroll, iba pang mga buwis, marketing, advertising, at lahat ng iba pang mga gastos sa paggawa ng negosyo ay kinuha ang kanilang bahagi.
Sapling: Anong uri ng marketing ang ginagawa mo para sa mga uniporme sa sports? Hindi mo talaga ma-advertise ang mga ito sa pangkalahatang publiko.
Rachel: Derby bouts at mga paligsahan ay karaniwang ang aking pinakamahusay na mapagpipilian para sa advertisement dahil ang aking mga customer ay ang mga manlalaro kanilang sarili. Gusto kong mag-set up ng isang booth sa mga pangyayaring ito 4-6 beses sa isang taon. Ang unang 4 na taon ay hindi ako nagbebenta ng anumang bagay, nagpakita lang ako ng mga halimbawa ng mga uniporme na ginawa ko para sa iba pang mga liga. Ipapaliwanag ko ang aking proseso sa mga skater, magpadala ng mga halimbawa para sa mga kasangkapan at pagsusuri sa kalidad, binibigyan sila ng banda ng aking impormasyon sa pakikipag-ugnay. Karamihan sa mga koponan ay labis na nasisiyahan sa aking trabaho na naabot nila kaagad at sinimulan namin ang proseso ng disenyo.
Sapling: Hindi ako makapaniwala na wala kang isang malaking site ng e-commerce para sa mga koponan upang ma-access! Tila kaya natural.
Rachel: Sapagkat ang lahat ng aking trabaho ay tiyak sa mga pangangailangan ng kanilang koponan: mga kulay, mga pangalan, mga numero, atbp., Hindi ko malaman kung paano mag-set up ng isang online na tindahan o kumuha ng mga order sa trade shows. Nagpakita lang ako at umaasa na nagustuhan ng mga tao ang kanilang nakita. Ito ay lubos na panganib na isinasaalang-alang ang mga booth ay $ 500- $ 800 kasama ang mga tiket sa eroplano, rental ng kotse, hotel, at pagkain. Ito ay maaaring gastos sa akin hanggang $ 2500 upang maglakbay sa isang kaganapan. Maingat kong binabayaran ang aking mga unang palabas, nagpapatuloy sa mga bahay ng mga kaibigan, gumagamit ng lokal na transportasyon, o mga silid. Bagaman ito ay may mga pinansiyal na benepisyo, ito ay isang royal na sakit sa puwit at hindi kapani-paniwalang maginhawa. Nakarating na ba sinubukan mong i-drag ang dalawang maleta na puno ng mga sample up ang mga hakbang sa subway sa NYC sa panahon ng rush hour? O naka-book ang cheapest kuwarto sa lungsod lamang upang malaman na ito ay talagang isang pagreretiro bahay na marentahan kuwarto?
Sapling: Iyan ang buhay kapag nagsisimula ka lang, ginagawa mo kung ano ang kinakailangan. Kailan ka nagpasya na pivot modelo ng iyong negosyo?
Rachel: Sa huli, nagsimula akong mag-isip na lampas sa aking merkado at kung ano ang susunod para sa Iron Doll. Nagpasya ako na mag-alok ng athletic apparel bilang karagdagan sa mga uniporme. Noong 2012, nagsimula akong magtrabaho sa bagong linya ng produkto na ito. 2012 ay din ang taon na ako ay ang aking unang anak, kaya ako ay sapilitang upang masukat ang aking mga oras na paraan pabalik. Sa kabila ng mga hamon, natagpuan ko pa rin ang aking sarili na nagtatrabaho sa Iron Doll bawat segundo na kaya ko. Noong Hulyo 2013, ipinakilala ko ang aking bagong damit na pang-athletiko. Ang dinisenyo at inspirasyon ng malakas, mga indibidwal na kababaihan ng Roller Derby, ang damit ay sinadya upang magdala sa iyo mula sa lakas ng pagsasanay sa pamimili ng groseri. Maaari mong sabihin na Roller Derby ay light years bago ang "malusog ay ang bagong payat" kilusan. Ang mga manlalaro ay nangangailangan ng damit na angkop sa isang malaking hanay ng mga laki, mataas ang kalidad, mananatili sa lugar, at hindi masira ang bangko.
Sapling: Ibig kong sabihin, ikaw ang customer, kaya alam mo ang market.
Rachel: Nagkaroon ako ng perpektong formula: ang aking mga kasanayan sa disenyo, kaalaman sa isport, ang aking fashion background, at ang aking pag-access sa produksyon. Alam ko na ito ay magiging isang malaking tagumpay, at ito ay kadalasan ay … Skaters PINATIHAN ang compression capris para sa parehong mga uniporme at kasanayan. Ngunit ang tops ng atletiko ay uri lamang ng meh. Derby ay hindi talagang "makakuha ng" fashion athletic wear, mga manlalaro ay maaaring magpatuloy upang makakuha ng murang mga kamiseta sa malaking box store at lamang mamuhunan kung saan sila kailangan. Ang plano sa negosyo para sa mga uniporme ay madali: Maglagay ng isang order, ipadala ang lahat ng ito, at mabayaran. Walang pera na nakaupo sa mga istante sa imbentaryo. Gamit ang athletic line, kinailangan kong harapin ang lahat ng pera upang makakuha ng daan-daang piraso na ginawa, at walang garantiya na ang sinuman ay bibili nito.
Sapling: Iyon ay isang malaking pamumuhunan, nag-aalala ka ba na hindi ito gagana?
Rachel: Siyempre! Habang nagbebenta ako ng maraming sa unang taon, hindi sapat na saklaw ang lahat ng mga gastusin at mahabang panahon upang makita ang isang balik sa aking puhunan. Ang pagbebenta ng produkto sa mga pangyayari ay tumulong na mabawi ang gastos upang maglakbay, ngunit kadalasan ako ay nakabasag kahit na. Hindi ito nag-iwan ng anumang dagdag na pera upang mamuhunan pabalik sa kumpanya o upang palitan ang imbentaryo. Ito ay isang pare-pareho at nakababahalang labanan ng cash flow.
Ipinagpatuloy ko ang mga uniporme at damit para sa isa pang 3 taon. Ang merkado ay pinabagal, mas lumitaw ang kompetisyon at sa huli ay bumalik ako sa pagpapatakbo ng kumpanya sa aking sarili. Mas matalinong ako sa pamamahala ng oras at nagaling lang at nag-iisa. Kadalasan, sa mas mabagal na buwan, hindi ko kayang bayaran ang sarili ko. Sa dalawang bata sa bahay ngayon, hindi na ito gumagana.
Sapling: Napakaraming kumpetisyon; ikaw ay hindi ang malaking isda sa isang maliit na pond ngayon.
Rachel: Eksaktong. At hindi na ako masyadong naging malaking isda, alinman.
Napagpasyahan ko kalaunan na ang aking mga prayoridad ay lumipat at mas interesado ako sa aking mga anak kaysa sa ako ay roller derby. Habang hindi ako nakapagpasya kung nagbebenta ng Iron Doll, o hindi, nagpasya akong isara ang aking mga pintuan.
Sapling: Kaya kung ano ang susunod para sa iyo? Alam ko na hindi ka na lang magpapatuloy at hindi magawa.
Nakatanggap ako ng part-time job bilang head designer para sa Steady Clothing, isang retro-vintage inspired clothing line para sa mga kalalakihan at kababaihan. At nagsimula na akong mag-dabbling sa mga batang damit ng babae at magplano na ilunsad ang aking unang tindahan ng Etsy na tinatawag na Duchess and Goose. Ito ay magiging isang linya ng batang babae na nag-specialize sa natatanging pleating at stitching. Ito ay isang negosyo ng pamilya na kinasasangkutan ng sarili ko, ang espesyal na kalakalan ng aking asawa sa pagnanais at pananahi, at ang aking dalawang anak na babae - na nakuha na ang interes sa pag-uuri ng mga pindutan at pagpili ng mga tela. Ano ang masasabi ko, nahuhumaling ako sa negosyo at paggawa.