Talaan ng mga Nilalaman:
Karamihan sa mga mamimili ng kotse ay nais na umalis sa dealership kumbinsido sila ay nakuha ang pinakamahusay na pakikitungo posible. Ang pagta-target sa dealer invoice sa negosasyon ay isang pangkaraniwang taktika, na may layuning makakuha ng mas malapit dito hangga't maaari. Gayunpaman, ang invoice ay hindi tunay na kumakatawan sa gastos ng sasakyan para sa dealer. Sa ilang mga kaso, ang dealer ay maaari pa ring kumita ng pera at maaari kang magbayad nang mas mababa kaysa sa presyo ng invoice.
Tama ang presyo
Ang presyo ng invoice ay tumutukoy sa presyo na inaasahan ng isang dealer na magbayad para sa sasakyan. Ito ay hindi katulad ng iminungkahing presyo ng gumawa ng tingian, o MSRP. Ang parehong mga presyo ay karaniwang magagamit sa online at sa mga gabay sa pagpepresyo. Ang iyong dealer ay dapat magbigay sa iyo ng presyo ng invoice kung hilingin mo, ngunit nais mong malaman ang numerong iyon bago ka magsimulang magsang-ayon sa usapan. Kadalasan, ang presyo para sa isang bagong sasakyan ay sa isang lugar sa pagitan ng presyo ng invoice at MSRP. Ginagamit ng mga salesman ang invoice bilang isang sahig sa pamamagitan ng pagsasabi na ang anumang mas mababa kaysa sa ibig sabihin ay hindi sila gumawa ng pera, ngunit madalas na hindi iyon ang kaso.
Homework Time
Gawin ang iyong pananaliksik bago pumunta sa dealership. Gusto mong malaman hindi lamang ang presyo ng invoice kundi anumang bagay na makakabawas sa gastos ng dealer sa ibaba ng figure na iyon. Halimbawa, ang insentibo ng isang dealer na ibinigay ng tagagawa, ay nangangahulugan na mas mababa ang gastos ng kotse sa dealer. Kaya ang rebate ng dealer. Ang mga website tulad ng Edmunds subaybayan ang naturang mga insentibo sa pamamagitan ng sasakyan at lokasyon. Ang dealership ay maaari ring makakuha ng isang holdback - isang porsyento ng MSRP o invoice na ang tagagawa repays ang dealer sa sandaling ang isang sasakyan ay nagbebenta. Mahirap sabihin ang eksaktong halaga ng isang holdback, ngunit alam na umiiral na ito ay naghahanda sa iyo na makipag-ayos sa isang tindero na nagsasabing ang isang dealer ay hindi makakagawa ng anumang pera sa isang transaksyon. Huwag itago ang iyong paghahanda; gusto mo alam ng dealer na ikaw ay isang matalinong customer na nakakaalam kung ano ang kanyang pinag-uusapan at nagawa na ang kanyang araling-bahay.
Mga Bilang ng Timing
Tulad ng ibang mga negosyante, ayaw ng mga dealers na magbenta ng mga produkto sa isang pagkawala. Ngunit katulad din ng iba pang mga negosyante, kung minsan ay nahahanap nila ang kanilang sarili na kailangan upang ilipat ang kalakal mula sa maraming upang gumawa ng kuwarto para sa mas bago at mas popular na mga modelo. Ang mga tagagawa ng kotse kung minsan ay ginagawang mas madali ito sa mga insentibo ng dealer, o mga bonus para sa pagbebenta ng mga partikular na sasakyan na epektibong babaan ang mga gastos. Maaari kang makahanap ng mga dealers na mas gustong magbenta sa ilalim ng invoice sa dulo ng taon ng modelo, lalo na kung ang modelo ng kotse ay magpasimula ng pagbabago ng disenyo sa darating na taon.
Tip sa Negotiation
Upang makipag-ayos ang iyong pinakamagaling na pakikitungo, maging handa sa pag-iisip na lumayo kung hindi mo makuha ang alok na gusto mo. Bigyan ang isang tindero ng time frame - halimbawa, sabihin plano mong bumili ng kotse sa loob ng susunod na ilang linggo - ngunit hindi dumating sa isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos na ang isang deal ay dapat makumpleto sa araw na iyon. Magkakaroon ka ng invoice kung nagawa mo na ang iyong homework. Kung mayroon kang maraming mga dealerships sa iyong lugar, kumuha ng isang presyo quote mula sa bawat isa at makakuha ng mga dealers na nakikipagkumpitensya laban sa bawat isa. Maaari ka ring mag-online upang maghanap ng mga presyo sa mga dealership na mas malayo; kahit na wala kang intensyon na magmaneho ng 250 milya upang makatipid ng $ 250 sa isang kotse, hindi alam ng tindero iyon.