Talaan ng mga Nilalaman:
Ang MLM ay nangangahulugang Multi Level Marketing, ngunit malamang na malaman mo ito ng mga tatak na gumagamit ng partikular na pamamaraan ng pagbebenta. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Ang Pampered Chef, Tatlumpung-Isang Regalo, Arbonne at marami, marami pang iba. Ang ideya sa likod ng diskarte sa pagmemerkado na ito ay ang mga independiyenteng mga kasosyo sa benta na nagtataguyod at nagbebenta ng kanilang mga paninda sa pamamagitan ng kanilang mga contact o sa pamamagitan ng pag-oorganisa ng "mga partido" upang ilipat ang produkto.
Ang problema ay na matapos ang ilang mga kontratista ay pindutin ang lahat ng kanilang mga kaibigan at pamilya ng ilang beses, sila ay madalas na nahirapan upang gawin ang kanilang mga benta target - at iyon kapag nagsimula ang mga partido.
Malamang na inanyayahan ka sa isa sa mga pangyayaring ito. Marahil naisip mo na ito ay isang aktwal na sosyal na kaganapan hanggang sa ang mga produkto ay dumating out at na natanto nagkaroon ng isang palagay na gusto mo bumili isang bagay. Hindi ba iyan ay tulad ng isang partido, hindi ba?
TFW may nagdaragdag sa iyo sa isang pribadong Facebook group na nagbebenta ng produkto ng Arbonne at ikaw ay tulad ng … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) Marso 7, 2017
Ang isang partido sa pamamagitan ng anumang iba pang pangalan
Iyon ay isa sa mga dahilan kung bakit ang iyong mga kaibigan ay napupunta hating mo kung nagsimula ka ng isang negosyo sa MLM. Ano ang karaniwang isang pagkakataon upang makisalamuha at magkasama ngayon ay nagiging transaksyon sa negosyo. Ito ay maaaring tila huwad at mapagsamantala. Lalo na kung ang iyong mga pals ay kailangang ilagay ang kanilang mga kamay sa kanilang bulsa bago. Ang mga tao na nagtatrabaho mula sa modelong ito ay mukhang dumaan sa ilang iba't ibang mga kumpanya na lahat ay nagsasagawa ng parehong pilosopiya: Magsimula sa iyong panloob na bilog. Kaya't kung ito man ay mga legging, kitchenware, kandila, o mga laruan sa sex, ang iyong mga kaibigan ay mabilis na napapalibutan ng matinding pagtatapos ng isang agresibong pitch na benta.
Ang paghingi ng negosyo mula sa pamilya at mga kaibigan ay maaaring makaramdam ng manipulative. Alam nila ang iyong personal na sitwasyon na rin, lalo na dahil ang karamihan sa mga tao sa pagbebenta ng MLM ay mga naninirahan sa bahay na nagsisikap na gumawa ng isang maliit na dagdag na pera. Ito ay mahalagang pagbebenta ng pakikiramay at hindi mo kayang suportahan ang modelong iyon bilang isang negosyo. Kapag ang iyong mga kaibigan ay bumili ng cheapest bagay na nag-aalok ng iyong kumpanya magsisimula sila sa pakiramdam na tulad nila ay pagpopondo sa iyo - mas madali bang direktang magbibigay sa iyo ng isang handout kaysa sa pagiging saddled sa ilang mga walang silbi doodad?
Siyempre, ang ilang mga tao ay gumawa ng isang matagumpay na karera mula sa isang diskarte sa MLM. May mga Mary Kay ladies sa kanilang mga tropikal na bakasyon o sa pink na mga kotse na nanalo mula sa pag-abot sa pambansang mga target na benta, ngunit sila talaga ang minorya.
Ang Insider ng Negosyo ay nagtatanong kung ang mga pagkakataong ito ay nag-aalok ng tunay na karanasan sa 'entrepreneurial'.
"Ang kakanyahan ng isang negosyante ay paglikha ng isang bagay na bago at makabagong, samantalang isang MLM ay isang tradisyonal na formula sa isang umiiral na produkto na may mataas na premium sa pyramiding."
Pyramid scheme?
Ang pagtanong sa pagbili ng isang isang-off na produkto ay talagang ang manipis na dulo ng kalso kapag ito ay dumating sa ang tunay na evils ng MLM. Ang isa sa mga pangunahing tenets ng diskarte na ito ay ang mga independiyenteng kontratista na kumalap ng mas maraming benta ng mga tao at pagkatapos ay gumawa sila ng tubo kanilang benta. Lumilikha ito ng isang sistema ng pyramid kung saan lamang ang mga nasa itaas ang tunay na makikinabang. Upang magkaroon ng anumang pag-asa na kumita ng pera kailangan mong i-drag ang mas maraming mga tao sa kumpanya, at kung saan ikaw ay talagang mawalan ng mga kaibigan. Patuloy na nag-post ng mga post sa social media tungkol sa "mahusay na mga pagkakataon" at sinusubukan upang makuha ang iyong mga kaibigan at pamilya upang maging konsulta lamang upang mapalakas ang iyong sariling mga porsyento ng mga benta ay isang napaka-madilim na negosyo.
Maraming tagasuporta ng modelo ng negosyong ito ang ipagtanggol ito bilang isang mahusay na pagkakataon, para sa mga kababaihan lalo na, upang ilunsad ang kanilang sariling negosyo at maging negosyante. Ipinakikita din ni Forbes na ang mga kumpanyang ito ay nag-aalok ng isang mas mahusay na pagkakataon kaysa sa karamihan ng iba pang mga negosyo bilang:
"Karamihan sa mga organisasyong MLM ay nagbibigay ng isang napakalakas na imprastraktura at mahusay na pagsasanay pati na rin ang mga hindi nagkakamali na gantimpala (halo libreng kotse at biyahe!)."
Maraming mga kasamahan sa baguhan ang nalulungkot sa utang noong una nilang ilunsad ang isa sa mga ito mula sa mga negosyo sa bahay. Sila ay madalas na kinakailangan upang bumili ng starter kit na may mga produkto at mga materyales sa marketing na maaaring itakda ang mga ito pabalik daan-daang mga dolyar. Kung hindi sila mabilis na gumawa ng mga benta, sila ay magiging isang money burner sa halip na isang kumikita ng pera. Na nagpapaliwanag kung bakit maraming mga bagong recruits ay maaaring mukhang medyo desperado.
Kung masaya ka (at may pakinabang) makuha ang iyong panig sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto at pag-recruit ng higit pang mga konsulta sa pamamagitan ng isang modelo ng MLM, good luck sa iyo. Basta bigyan ng babala, kung ang iyong mga customer ay iyong mga kaibigan marahil sila ay lihim na napopoot sa iyo, sinasabi lamang.