Gusto nating isipin ang ating sarili bilang makatwirang mga nilalang, palaging ginagamit ang pinakamahusay na data na magagamit sa atin upang gawin ang mga pinakamahusay na pagpipilian. Masyadong masamang ang aming mga lakas ng loob makakuha sa paraan na mas madalas kaysa sa hindi. Naglalagay kami ng maraming stock sa mga desisyon ng gat, at isang kamakailang pag-aaral ay may magandang ideya kung bakit.
Dalawang propesor ng pagmemerkado ay na-publish lamang ang isang pag-aaral sa pamamagitan ng American Psychological Association tungkol sa kung bakit kami ay naka-attach sa aming sariling intuwisyon. Ipinakita ng iba pang pananaliksik na ang mga mabagal at deliberative na mga pagpipilian ay kadalasang pinakamahusay para sa atin, at ang sikolohikal na distansya ay may gawi na gumawa ng mga pinakamahusay na resulta para sa malalaking desisyon. Gayunpaman ang aming mga talino ay ganap na makahanap ng mga paraan upang bigyang-katwiran ang isang mahusay na pagbili o gumawa sa amin manabik nang labis kalakal. Ang mga proseso para sa parehong tila medyo naiiba, ngunit tila kami ay naniniwala na ang mga desisyon ng usok ay higit na nagsasabi tungkol sa aming panloob na mga sarili kaysa sa malamig na pagkamaykatwiran.
"Ang aming pananaliksik ay nagpapahiwatig na ang mga indibidwal na nakatuon sa kanilang mga damdamin sa paggawa ng desisyon … ay nakikita ang kanilang mga piniling mga pagpipilian na mas naaayon sa kung ano ang mahalaga, totoo, at matibay tungkol sa kanilang sarili," sabi ng pag-aaral na nangunguna Sam Maglio sa isang pahayag. Sa madaling salita, dahil ang isang desisyon ay tila nagmula sa isang hindi kilalang proseso sa loob, naniniwala kami na ito ay nagpapakita kung ano ang pinakamahalaga at taimtim nating hangarin. Kung gayon, ang desisyon ng usok ay sumasalamin kung sino talaga tayo.
Ang pagsasagawa ng prosesong iyon tungkol sa pagkakakilanlan sa halip na pagpili ay may posibilidad na gawing mas mahirap ang mga tao sa desisyon, anuman ang katibayan laban dito. Maaari itong ipaliwanag ang anumang bagay mula sa tatak ng katapatan sa personal na pulitika sa pagpili ng aming paboritong ruta upang gumana. Wala nang likas na mali sa isang desisyon ng usok, ngunit balansehin ang mga bagay para sa iyong sarili - may mga tiyak na beses na nais mong gumana sa data sa halip.