Ano ang Layunin ng Pagtataya ng Sales?

Ang mga benta ay naitala sa isang pahayag ng kita ng isang kumpanya, na nagbubuod sa pagganap ng pananalapi ng kumpanya sa isang naibigay na panahon na may paggalang sa mga kita at pagkalugi. Ang mga may-ari ng negosyo at mga namumuhunan ay gumagawa ng mga taya ng benta para sa iba't ibang mga layunin, at gumagamit ng iba't ibang uri ng mga paraan upang gawin ito. Ang paghaharap sa hinaharap na mga benta ay nagsasangkot ng isang halo ng quantitative and qualitative analysis. Ang mga makasaysayang uso ay nakilala at nakipagkasundo sa mga subjective na data tungkol sa mga trend ng merkado, at din sa mga variable na kinilala bilang nauugnay sa paglago ng benta.

Isang nakangiting tao na nagtuturo sa isang sales chart.credit: AVAVA / iStock / Getty Images

Operational Planning at Setting ng Layunin

Ang mga tagapamahala ay madalas na nagbabahagi ng mga benta sa mga empleyado sa mga empleyado upang ipaalam ang dami ng trabaho na kailangan upang maabot ang mga numerong iyon. Maaaring gamitin ang mga pagtataya ng benta upang magtakda ng mga layunin, parehong kumpanya at para sa mga indibidwal, at ang kabayaran ay maaaring nakatali upang matugunan ang mga layuning ito. Kadalasan ay inaayos ng mga kumpanya na may kapasidad ng capital ang kapasidad na magagamit, parehong tao at makinarya, upang matugunan ang mga target sa benta. Ang inaasahang mga benta ay nakakaapekto rin sa halaga ng imbentaryo na kinakailangan sa kamay. Ang mga benta sa pag-uulat ay isang mahalagang hakbang sa pamamahala ng badyet, dahil ang lahat ng mga variable na gastos ay mabubuga ng mga benta.

Pagpaplano ng Pananalapi at Pagpopondo

Parehong creditors at mamumuhunan regular na nangangailangan ng mga pagtataya ng benta, ang mga resulta ng na pagkatapos ay inkorporada sa kanilang mga diskarte sa paggawa ng desisyon. Ang mga creditors ay gumagamit ng mga forecast ng benta upang tantyahin ang cash flow ng kumpanya at kakayahan sa coverage ng utang. Maaaring gamitin ng mamumuhunan ang forecast ng benta sa loob ng isang malawak na bilang ng mga pinag-aaralan, depende sa uri ng kanilang pamumuhunan. Ang mga may-ari ng negosyo ay karaniwang nangangailangan ng mga benta ng mga bentahe para sa pagpaplano sa pananalapi at mga layunin sa pagpopondo sa labas Halimbawa, kung ang mga benta ay inaasahan na lumago nang malaki, ang isang may-ari ng negosyo ay maaaring magpasiya na kumuha ng pautang, na maaaring kinakailangan upang pondohan ang paglago.

Pagproseso ng mga Pahayag ng Pananalapi

Ang mga pagtataya sa pagbebenta sa pangkalahatan ay ang unang hakbang sa paghahanda ng isang buong hanay ng inaasahang mga pahayag sa pananalapi. Maaari mong gamitin ang inaasahang benta bilang isang batayan para sa pagtataya ng buong pahayag ng kita sa pamamagitan ng paggamit ng porsiyento ng paraan ng pagbebenta. Ang pamamaraang ito ay kinabibilangan ng pagkalkula ng mga item sa linya ng pahayag ng kita bilang isang porsyento ng mga benta.

Halimbawa, ang mga sahod at mga bayad ay maaaring katumbas ng average na 30 porsiyento sa nakalipas na tatlong taon. Samakatuwid, kung ang mga benta ng susunod na taon ay inaasahang $ 100,000, ang sahod at kabayaran ay maaaring forecast na katumbas ng 30 porsiyento ng inaasahang benta, o $ 30,000. Ang pamamaraan na ito ay maaaring mailapat sa lahat ng gastos ng mga kalakal na ibinebenta at mga gastos sa pagpapatakbo ng operating, na nagreresulta sa pagtataya sa netong kita. Ang mga bagay na balanse ng balanse ay maaaring inaasahang gamit ang halos parehong pamamaraan.

Benchmarking at Pamamahala ng Panganib

Ang mga proyektong pagbebenta ay kadalasang ginagamit para sa mga layunin ng benchmarking sa pananalapi, paghahambing ng inaasahang pagganap ng kumpanya sa mga grupong peer o kakumpitensya. Pinapayagan nito ang may-ari ng negosyo o mamumuhunan na tasahin ang anumang inaasahang pagbabago sa market share. Ang inaasahang mga benta ay isang mahalagang bahagi ng iba't ibang mga diskarte sa pamamahala ng panganib. Halimbawa, ang mga bangko ay nagsasagawa ng pagtatasa ng puwang, na naghahambing sa mga asset ng bangko kasama ang mga pananagutan nito. Ang layunin ay upang makilala kung kailan ang anumang mga cash outflow ay inaasahan, tulad ng isang bagong pagpapalalang loan, at upang matiyak na ang isang cash inflow ng pareho o katulad na laki ay nangyayari sa parehong oras upang mabawi ang pananagutan. Pinipigilan nito ang panganib ng rate ng interes. Ang isang malaking pagkakaiba-iba ng mga modelo sa pananalapi ay umaasa sa mga inaasahang benta, kabilang ang mga modelo ng pagpapahalaga at mga pagsubok ng kapansanan sa tapat na kalooban, na kinakailangan para sa mga layunin sa pag-uulat sa pananalapi.