Talaan ng mga Nilalaman:
Sa karamihan ng mga uri ng negosyo, ang nagbebenta ay pangunahing nag-aalala kung babayaran ng bumibili ang presyo para sa produktong inaalok nito. Ang insurance ay naiiba sa modelong ito dahil ang nagbebenta, ang tagaseguro, ay nababahala din sa ilang mga katangian ng panganib ng mamimili na ito ay siguruhin. Ang mga katangiang ito ay tunay na tumutukoy sa presyo ng patakaran. Tumutulong ang mga tagapamagitan upang tumugma sa mga tagaseguro sa mga customer upang magbigay ng tumpak na pagsakop sa isang patas na halaga.
Mga kahulugan
Ang pinaka karaniwang mga label para sa mga tagapamagitan ng seguro ay ahente at broker. Sa teknikal, ang mga broker ay nagtatrabaho para sa kanilang mga kliyente habang ang mga ahente ay nagtatrabaho para sa mga tagaseguro. Gayunpaman, ang mga ahente at broker ay marami sa mga parehong uri ng trabaho. Parehong kinokolekta ang impormasyon tungkol sa kanilang mga kliyente at tumutugma sa mga pangangailangan ng kliyente sa mga produkto na inaalok ng isa o higit pang mga kompanya ng seguro Parehong panatilihin ang ilang mga legal at pinansiyal na mga tala para sa mga insurers, at parehong payuhan ang mga kliyente tungkol sa mga benepisyo at mga drawbacks sa ilang mga plano sa insurance. Dahil sa malaking pagsasapawan sa pagitan ng mga ahente at mga broker, pareho silang madalas na tinutukoy bilang mga producer.
Salungat na Pinili
Ang mga insurer ay umaasa sa mga tagapamagitan upang mangolekta ng masusing at tumpak na impormasyon tungkol sa mga potensyal na kliyente. Iyon ay dahil ang presyo ng mga produkto ng seguro ay nakasalalay sa mga panganib na ang bawat nakaseguro na tao o negosyo ay kumakatawan sa tagaseguro. Kung ang mga ahente o broker ay hindi mag-ulat nang tama sa impormasyong ito sa tagaseguro, maaari itong singilin ang mga hindi tamang premium ng kliyente. Kung masyadong maliit ang singil ng insurer, hindi nito kinokolekta ang sapat na premium na pera upang masakop ang mga potensyal na pagkalugi. Kung ang mga premium ay masyadong mataas, ang client ay nagtatapos up subsidizing pagkawala ng isang tao at pag-aaksaya ng pera. Kung ito ay madalas na nangyayari, ang isang tagatangkilik ay nawalan ng kakayahang tumpak na protektahan ang mga kliyente nito laban sa pagkawala. Ito ay isang proseso na tinatawag na masamang pagpili.
Role of Intermediaries
Ang pangunahing papel ng mga tagapamagitan ay upang maiwasan ang masamang pagpili. Sa pamamagitan ng pagtiyak na ang bawat customer ay nagbabayad ng mga naaangkop na premium, pinoprotektahan ng tagapamagitan ang kakayahan ng tagaseguro na masakop ang mga pagkalugi habang pinoprotektahan ang mga customer laban sa mga sobrang bayad. Ang mga broker at independiyenteng mga ahente ay kadalasang nagtatrabaho kasama ang ilang mga tagaseguro, upang maaari silang maghanap sa pamilihan para sa pinakamahusay na taganeguro upang magkasya ang mga pangangailangan ng kanilang mga kliyente. Sa ganitong paraan, hindi lamang nila pinanatili ang angkop na premium para sa isang patakaran, ngunit nakakakita rin sila ng mga patakaran na nag-aalok ng kinakailangang saklaw, sa halip na pilitin ang isang uri ng patakaran sa lahat ng tao kahit ano pa ang kanilang mga panganib.
Compensation
Ang mga producer ay karaniwang binabayaran para sa kanilang mga pagsisikap sa pamamagitan ng isang komisyon mula sa seguro para sa bawat patakarang ibinebenta nila, na kadalasang kinakalkula bilang isang porsyento ng premium na patakaran. Minsan ay nakakatanggap din sila ng mga komisyon ng kontingenteng, batay sa pagganap ng benta, mga ratios ng pagkawala ng kanilang mga kliyente o iba pang pamantayan na itinakda ng insurer. Bukod pa rito, ang mga producer ay maaaring singilin ng bayad sa kanilang mga kustomer nang direkta para sa pagkakalagay ng patakaran. Ang ilang mga customer ay maaaring hindi tulad ng sistemang ito, ngunit ang mga tagapamagitan ay nagbibigay ng isang mahalagang serbisyo sa pamamagitan ng pagprotekta laban sa masamang pagpili, na maaaring magtapos ng mga customer na nagkakahalaga ng higit pa kaysa sa simpleng halaga ng komisyon.