Talaan ng mga Nilalaman:
- Ang Timing ay Lahat
- Alamin ang Mga Numero
- Suriin ang Kumpetisyon
- Iwasan ang Mga Extra
- Makipag-ayos ng Higit sa Presyo
Ang pagkuha ng pinakamahusay na pakikitungo sa isang dealership ng kotse ay hindi nangangailangan ng degree ng Master sa negosasyon, ngunit magkakaroon ka pa ng ilang trabaho upang magawa bago lumagapak sa showroom. Alamin kung magkano ang gastos ng kotse sa dealer at kung ano ang mga insentibo na idinagdag ng tagagawa upang hikayatin ang mga salesmen na itulak ang modelo na interesado ka. Sa sandaling naisaayos mo ang isang presyo, iwasan ang pagbawi ng ilan sa iyong mga natitirang pakinabang sa pamamagitan ng pagwawalang bahala huling-minutong mga pitch ng benta para sa mga dagdag na tampok na hindi mo kailangan.
Ang Timing ay Lahat
Makakakuha ka ng isang mas mahusay na pakikitungo kapag nag-shop ka sa isang pagkakataon kapag ang mga dealers ay may karagdagang insentibo upang gumawa ng isang benta. Ang pagtatapos ng taon ng modelo ay nagtutulak ng mga dealerships upang i-clear ang lot upang gumawa ng espasyo para sa mas bagong mga modelo, na kadalasang humahantong sa mas mataas na mga pabrika-sa-dealer na mga insentibo. Gayundin, ang shopping malapit sa katapusan ng buwan ay maaaring humantong sa mga negosyante desperado upang matugunan ang kanilang mga target na benta, at pagpunta sa isang araw ng linggo sa halip ng isang weekend ay nangangahulugan na may mas kaunting mga customer sa paligid at magkakaroon ka ng walang sama-sama pansin ang iyong tindero. Kung ang iyong pagbebenta ay nangangahulugan na ang benta ng rep ay pindutin ang kanyang buwanang quota, at walang sinuman na naglalakad sa palibot ng showroom para sa kanya upang lumiko sa, maaaring siya isipin ang pag-knock off ng ilang daang dolyar mula sa presyo ng iyong sasakyan ay isang maliit na presyo na magbayad.
Alamin ang Mga Numero
Ang mga salesmen ay pumasok sa negosasyon na sinusubukan upang malaman kung ano ang iyong ilalim na linya - ang pinakamaraming babayaran mo bago magpasya upang lumayo. Kakailanganin mo ang parehong impormasyon mula sa perspektibo ng dealer - ang presyo sa ilalim ng bato na nais niyang ibenta ang kotse para sa. Ang magandang balita ay, ang isang pulutong ng kung ano ang kailangan mo ay madali upang mahanap. Magsimula mula sa presyo ng invoice ng dealer, na magagamit sa maraming mga website sa pagbili ng kotse at madalas mula sa dealer mismo. Magbawas ng mga insentibo sa factory-to-dealer at humahawak ng dealer, na mas mababa ang tunay na halaga ng sasakyan para sa dealer. Ang dating impormasyon ay sinusubaybayan ng mga site tulad ng Edmunds.com. Habang ang huli ay mas mahirap matukoy, ang isang holdback ay karaniwang umaabot sa 2 hanggang 4 na porsiyento ng presyo ng pagbili. Ang pera na iyon ay hindi bumalik sa bulsa ng dealer kaagad, at ang negosasyon batay sa ito ay maaaring nakakalito. Gayunpaman, ito ay nagbibigay ng isang mas tumpak na sukatan kung gaano mababa ang dealer ay maaaring maging handa upang pumunta.
Suriin ang Kumpetisyon
Kahit na naka-set ang iyong puso sa isang partikular na modelo ng kotse, hindi ito dapat itakda sa isang partikular na dealership. Para sa mga bagong kotse, mangalap ng bawat lokal na dealer na may partikular na modelo at pagpipilian na gusto mo, at makakuha ng mga dealers na pag-bid laban sa isa't isa. Kapag bumibili ng ginamit na kotse, gamitin ang mga site tulad ng AutoTrader.com o Cars.com upang magsaliksik ng mga katulad na sasakyan na ibinebenta sa loob ng dalawang-tatlong oras na radius sa pagmamaneho, i-print ang mga numero at dalhin ang mga ito sa iyo sa dealership. Ang impormasyong ito ay ipapaalam sa iyo kung mataas ang presyo ng dealer, at tulungan kang makipag-ayos ng mas mahusay na presyo.
Iwasan ang Mga Extra
Ang mga kostumer ay minsan ay nagbababa ng kanilang bantay kapag ang presyo ng kotse ay napagkasunduan, na maaaring magbigay sa isang tindero ng pambungad na kailangan niya upang madagdagan ang kanyang mga kita. Halimbawa, ang Mga Ulat sa Consumer ay nagpapahayag na ang mga garantiyang pinalawig ay nagbibigay ng malaking kita sa dealership at kadalasan ay hindi kinakailangan sa mga huli na mga sasakyang modelo. Ang mga ekstra tulad ng proteksyon ng pintura at proteksyon sa tela ay hindi karaniwang kailangan at sobra sa presyo kapag inaalok sa dealership.
Makipag-ayos ng Higit sa Presyo
Ang pagkuha ng pinakamahusay na presyo sa isang kotse ay maaari lamang maging simula ng iyong mga gawain sa dealership. Magkaroon ng iyong financing sa lugar muna kaya hindi ka sa awa ng dealer. Alam ng mga dealers ng sasakyan na ang mas maraming binabayaran mo sa interes, mas napupunta sa kanilang mga pockets, kaya ang pagdating sa isang pre-pag-apruba na sa lugar ay nagpapanatili sa mga ito tapat. Kung mayroon kang isang trade-in, makipag-ayos ang halaga na hiwalay. Huwag magpalaki ng isang trade-in hanggang hindi ka na sumang-ayon sa isang presyo para sa kotse na iyong bibili. Halika armado sa iyong trade-in ang halaga mula sa mga mapagkukunan tulad ng Kelley Blue Book, at makakuha ng isang pagsusuri mula sa CarMax o isa pang ginamit na dealer ng kotse na maaaring maglingkod bilang isang sahig para sa iyong mga pag-uusap sa dealer. Dalhin ang iyong sasakyan sa ibang lugar kung hindi sasagutin ng dealer ang tantya na iyon.