Sa teknikal, ang pagpepresyo ng isang item isang sentimo o isang dolyar sa ibaba ng isa pang presyo ay nagse-save ng pera. Ngayon na tapos na tayong naghihiwalay na mga buhok, hindi ito gaanong naiintindihan na makalapit sa gayong pagkakaiba. At pa walang kakulangan ng mga tag ng presyo na nagtatapos sa.99 - napupunta pa rin kami para dito. Ito ay nararamdaman ng isang deal, ngunit bakit na?
Ang mga mananaliksik sa Marketing sa Baylor University ay may ideya. Sinasabi ng isang bagong pag-aaral na ito ay may kinalaman sa isang kultural at personal na mindset. Sa ibang salita, ang customer ay tumugon sa mga presyo sa iba't ibang paraan depende sa kung sila ay isang holistic thinker o isang analytic thinker.
Na lahat ay bumaba sa kung saan nakatuon ang iyong mata at ang iyong utak kapag isinasaalang-alang mo ang isang presyo. Ang mga analytic thinker ay may posibilidad na mag-focus sa kaliwang pinaka-digit, kaya kung sila ay nagpapasya sa pagitan ng isang bagay na $ 9.99 at $ 10, makatuwiran para sa kanila na mag-isip ng siyam na mas mababa sa 10. Ang mga nagtuturo ng holistic ay tumingin sa buong numero; sila ay mas malamang na mahulog para sa 99-sentro na lansihin. Kung hinahanap mo ang iyong sarili sa likod, ang mga mananaliksik ay nauuri ang pinaka-chronically analytic thinkers bilang Western at individualist, samantalang ang holistic thinkers ay naging East Asian at collectivist.
Gayunpaman, ang patakaran ay hindi mahirap at mabilis. Sa mga sitwasyon kung saan ang mga holistic thinker ay pinigipit o nalulumbay, tulad ng isang malakas na linya ng pag-checkout, natuklasan ng mga mananaliksik na sila ay parehong madaling kapitan sa paniniwalang sila ay nag-iimbak ng malaki sa pamamagitan ng pagpili na magbayad ng mas mababa ang halaga.