Ang pakiramdam ng konektado sa isang bagay ay maaaring makatulong sa iyo na lumikha ng mga gawi sa pagtitipid, ngunit pagdating sa offloading iyong mga ari-arian, kailangan mong i-release ang iyong mga attachment. Ang isang bagong pag-aaral mula sa Brigham Young University ay tumingin sa kung bakit ang mga online na anunsyo ay sobra sa presyo, at nalaman na ang damdamin ay maaaring mapanatili ang iyong apartment na nagkakalat.
Ang mga mananaliksik sa marketing ay nagtagumpay sa ekonomiya, neuroscience, at sikolohiya upang siyasatin ang isang bagay na tinatawag na WTA-WTP disparity. Ito ang puwang sa pagitan ng gustong hilingin sa nagbebenta at kung ano ang gustong bayaran ng bumibili. Karamihan sa mga nagtitingi ay walang emosyonal na relasyon sa kanilang mga paninda, na tumutulong sa kanila na ilipat ang stock sa isang clip. Ngunit hindi lamang ang mga impormal na nagbebenta ay kadalasang nakakaranas ng isang bagay na pisikal tungkol sa kanilang attachment sa isang item, nakikipagbuno sila sa kawalan ng pag-ayaw sa kanilang sariling mga ulo. Sa madaling salita, kung humingi ka ng labis, maaari mong subconsciously sabotaging iyong sarili.
Ang pag-aaral ay gumamit ng ilang malinis na trick upang ipakita ito. Ang bawat kalahok ay binigyan ng isang tabo, at ginagamit ng mga mananaliksik ang ugnayan upang tulungan ang mga kalahok na magkaroon ng kaugnayan dito. Kapag hiniling na ibenta ang tabo, ang mga hindi manipulahin sa ganitong paraan ay nag-aalok ng isang average na $ 4.77, habang ang mga taong "bonded" sa saro nagtanong $ 6.
Kapansin-pansin, ito rin ay isang problema para sa mga negosyante, na madalas na namuhunan ng kanilang mga pagkakakilanlan sa produkto o serbisyo na kanilang binuo. Ito ay maaaring ipaliwanag ang mga sobrang timbang na mga presyo ng presyo para sa mga makabagong mga gadget o kumpanya.
Kung sinusubukan mo lamang na alisin ang isang bagay sa Craigslist, gayunpaman, hinihimok ng mga mananaliksik ng BYU na huwag matakot na mawala ang attachment na iyon. Tumingin sa paligid upang makita kung anong ibang mga tao ang nag-aalok para sa mga katulad na bagay, at pagkatapos ay gawin ang iyong nakapangangatwiran na desisyon na manatili sa halaga ng pamilihan.