Talaan ng mga Nilalaman:
Bilang isang paraan ng pagpasok ng mga merkado kung saan hindi ito maaaring magkaroon ng isang itinatag na presensya, ang isang producer ay maaaring kontrata sa mga lokal na ahente upang matulungan itong ibenta sa merkado na iyon. Ang mga ahente ay may kapangyarihan na kumilos bilang middlemen sa mga benta, sa mga tuntunin ng mga benta na itinatag ng producer. Sa pangkalahatan, ang middleman ay binabayaran matapos ang pagbebenta ng isang komisyon, at ang mga benta ay kilala bilang mga indent benta.
Indent Sales
Upang ang isang pagbebenta ay maging karapat-dapat bilang indent sale, ang lokal na ahente ay dapat na nagtatrabaho sa ngalan ng isang nonlocal entity. Ang ahente ay dapat na kumuha ng mga order mula sa mga lokal na kostumer at pagkatapos ay alinman sumang-ayon sa pagbebenta kanyang sarili, ayon sa mga tuntunin na itinakda sa mga magulang na kumpanya, o ipadala ang order sa kumpanya ng magulang para sa pag-apruba. Sa lahat ng mga kaso, ito ay ang parent company na dictates terms sa pagbebenta.
Mga Bentahe
Ang mga indent benta ay isang mahusay na paraan ng isang producer na nagtatatag ng isang panghahawakan sa isang merkado na kung saan ito ay walang isang itinatag presence. Dahil ang ahente ay kadalasang binabayaran sa komisyon, ang producer ay hindi nakakaapekto sa labis na gastos kung ang mga benta ay kakaunti. Gayundin, dahil ang tagagawa ay nagbibigay ng mga kalakal, ini-imbak ang halaga ng pagkontrata sa isang lokal na vendor upang matustusan ang produkto.
Mga disadvantages
Tulad ng karamihan sa mga sitwasyon kung saan sinusubukan ng isang dayuhang kumpanya na mag-set up sa isang lugar kung saan ito ay may maliit na presensya, ang kumpanya ay maaaring magkaroon lamang ng limitadong kontrol sa mga pagkilos ng mga ahente nito sa lugar. Bagaman maitakda ang mga mahigpit na kalagayan, maaaring hindi sila masunod. Gayundin, ang pangangasiwa mula sa isang malayong distansya ay kadalasang maaaring humantong sa pagbawas ng pagiging produktibo at kawalan ng kakayahan na umepekto sa mga lokal na kondisyon.
Mga alternatibo
Ang mga negosyo ay maaaring gumamit ng ilang mga alternatibo sa mga indent benta. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring makipagkontrata sa isang lokal na kompanya upang gumawa ng mga produkto sa site, gamit ang teknolohiya o intelektwal na ari-arian na ibinigay ng kumpanya. Mas malapit ito sa kasunduan sa paglilisensya o pakikipagtulungan ng franchise. Sa mga benta ng third-party, ang kontratang lokal ay nakikipagkontrata sa isang lokal na vendor sa halip na ang indibidwal na kumpanya upang matustusan ang mga kalakal.